Accor parla con ONCF il Palais Jamai
Il Palais Jamai è gestito per dieci anni, esattamente 1997, Accor nell'ambito di un contratto di leasing con ONCF, proprietario dello stabilimento. Al momento della firma, i critici avevano fusibile tra i professionisti che si opponevano al livello del canone di locazione "troppo bassa" nei loro occhi. Questo è completamente falso, Dominique Colliat storte, Director of Operations Sofitel Sud Europa e Maghreb. Quel che è certo, tuttavia, "è che non abbiamo fatto molto utile su questo hotel", aggiunge maliziosamente.
Il tasso di occupazione dell'hotel è davvero risorto, ma c'è ancora modesta, non dimenticate che Fez è una nicchia di mercato per questo tipo di prodotto, e ci vogliono anni per svilupparsi. Pertanto, l'affitto potrebbe essere interessante in un momento, ma nonostante tutto, non abbiamo vinto molto denaro. "Se fosse stato di gran lunga superiore, Accor avrebbe perso i soldi, e questo sarebbe stato un buon affare per nessuno", dice Colliat.
Nel quadro del riposizionamento del marchio Sofitel, Accor ha proposto al suo compagno di elaborazione ONCF Palais Jamai in "New Sofitel Legend," il concetto con cui intende affrontare il segmento redditizio albergo gran lusso. "Questa unità è la nostra leggendario hotel che si desidera includere nella categoria degli hotel di lusso," ha dichiarato Dominique Colliat. Dopo un aggiornamento in profondità, il Palais Jamai è parte di un circolo chiuso di una manciata di hotel che costituiscono la spina dorsale del contributo mercato dei clienti Accor alta.
Le discussioni con ONCF si sono impegnati in particolare il finanziamento della ristrutturazione. Chi deve pagare per questo aggiornamento? Il titolare del corso, come avviene nel contratto di locazione dei muri in hotel. Il progetto è pesante e richiederà tra i 20 ei 30 milioni di euro, 220 a 330 milioni di dirham), lascia cadere il Direttore delle Operazioni Sofitel Europa meridionale e Nord Africa, senza dire di più.
Se non c'è punto di stallo, i negoziati con il proprietario sono invece più difficile del previsto, perché si tratta di una questione finanziaria. "Queste non sono cose che sono conclusi in due giorni, è normale che ciascuna Parte provvede affinché i propri interessi", dice la metà parola ufficiale del gruppo Accor. In ogni caso, i componenti del progetto di ristrutturazione presentato al ONCF sembrano accettare e sono in perfetta armonia con la personalità di questo hotel leggendario.
Sul mercato mondiale del lusso, settore alberghiero francese Accor che è il rappresentante, ha un tempo di ritardo dalla concorrenza americana. La famiglia è nel portafoglio di marchi tra cui la ristrutturazione del marchio Sofitel lanciato due anni fa è proprio quello di colmare questa lacuna e dare maggiore coerenza al tutto. Tutte le unità che non poteva entrare nella categoria di lusso sono state prese dal portafoglio. Per il gruppo francese, la concorrenza diretta per il futuro Sofitel New leggenda consiste di Hyatt International, ecc.
Per quanto riguarda un possibile impatto della crisi sulle unità di presenza Sofitel nella regione sotto la supervisione, Spagna, Italia, Inghilterra e Grecia sono al ribasso, riconosce la responsabilità di Accor. Paradossalmente, il Marocco è molto meno interessata perché l'attività turistica ne soffrirà meno che il segmento corporate. Ma a Marrakech, l'arrivo di marchi di lusso americano promette una lotta sui clienti di lusso. Tuttavia, la questione di Accor per lanciare promozioni in una esagerazione: "La nostra strategia è quella di resistere e provare a giocare su altre leve, come la qualità del servizio", spiega Dominique Colliat.
Nella regione, e nonostante la flessione del mercato per viaggiatori d'affari, il Sofitel Algeri sembra per il momento su un altro pianeta. Né la sua presenza o le prestazioni non sembrano soffrire della crisi in Europa. Egli non ha affrontato la competizione come in altre città. Ad Algeri, il Sofitel è "condividere" il mercato tranquillamente con due altre istituzioni.
Fonte: The Economist
