Accor snakker med Oncf Palais Jamai
Den Moussafir styres i ti år, nøyaktig 1997, by Accor under en leieavtale med Oncf, eier av anlegget. Ved signering, hadde kritikerne sikring blant fagfolk som protesterte til nivået på leie "for lavt" i deres øyne. Dette er helt usant, Dominique Colliat retorts, direktør for Operations Sofitel Sør-Europa og Maghreb. Hva som er sikkert, men "er at vi ikke har gjort mye fortjeneste på dette hotellet," legger hun skøyeraktig.
Satsen for hotellets belegg har økt faktisk, men det er fortsatt beskjeden, ikke glem at Fez er en nisje i markedet for denne type produkt, og det tar år å utvikle. Derfor kan leien være interessant i en tid, men tross alt, gjorde vi ikke vinne mye penger. "Hvis han hadde vært langt høyere, ville Accor har tapt penger, og dette ville vært en god avtale for alle," sier Colliat.
Som en del av reposisjonering av Sofitel merkevaren, har Accor foreslått til sin partner Oncf behandling Palais Jamai i "New Sofitel Legend," konseptet som den har til hensikt å ta den lukrative hotellet segmentet stor luksus. "Denne enheten er vår legendariske hotellet du vil ha med i kategorien av luksushoteller," sa Dominique Colliat. Etter en oppgradering i dybden, er Palais Jamai del av en lukket krets av en håndfull hoteller som er ryggraden i Accor kunden markedet høyt bidrag.
Diskusjoner med Oncf har begått særlig finansiering av renovering. Hvem skal betale for denne oppgraderingen? Eieren av kurset, slik det gjøres i leieavtalen av veggene i hotellet. Prosjektet er tung og vil kreve mellom 20 og 30 millioner euro 220 til 330 millioner dirhams), synker direktør for Operations Sofitel Sør-Europa og Nord-Afrika, uten å si mer.
Hvis det ikke stikke punktet, forhandlinger med eieren er derimot vanskeligere enn forventet, fordi det er en økonomisk sak. "Dette er ikke ting som er inngått i to dager, det er vanlig at hver part skal sikre sine interesser," sier den offisielle ord halvparten av Accor gruppen. I alle fall de delene av oppussingsprosjektet presentert for Oncf synes å akseptere og er i perfekt harmoni med personlighet denne legendariske hotellet.
På verdensmarkedet av luksus, har den franske hotellbransjen, som Accor er representant, en tidsforsinkelse fra amerikansk konkurranse. Husholdningen er i porteføljen av merkevarer, inkludert restrukturering av Sofitel merke lansert for to år siden er nettopp å bygge bro dette gapet og å gi større sammenheng i det hele. Alle enheter som ikke kunne komme inn i luksus kategorien ble tatt ut av porteføljen. For den franske gruppen består direkte konkurranse for fremtidig Sofitel New Legend of Hyatt International, etc..
Når det gjelder en mulig effekt av krisen på frammøte Sofitel enheter i regionen veiledes, Spania, Italia, England og Hellas er på lave flo, erkjenner ansvar Accor. Paradoksalt nok er Marokko mye mindre berørt fordi aktiviteten turisme vil lide mindre bedriftsmarkedet. Men i Marrakech, lover ankomsten av luksus merker amerikansk en kamp på luksus kunder. Men spørsmålet for Accor å lansere kampanjer i en-upmanship: "Vår strategi er å motstå og prøve å spille på andre spaker, for eksempel kvaliteten på tjenesten," forklarer Dominique Colliat.
I regionen, og til tross for nedgangen i markedet for forretningsreisende, synes Sofitel Alger for øyeblikket på en annen planet. Verken hans fremmøte eller ytelsen ikke synes å lide av krisen i Europa. Han ville ikke møte den samme konkurranse som i andre byer. I Alger er Sofitel "dele" markedet stille med to andre institusjoner.
Kilde: The Economist
